Эксперт направления пресейла решений AI/ML в ТерраЛинк удалённо

Эксперт пресейла AI/ML-решений в ИТ-интеграторе: квалификация запросов, проектирование ИИ-решений, оценка бюджета и защита предложений перед заказчиком.

Задачи:

• Квалификация входящих запросов от тендерного отдела и аккаунт-менеджеров: реализуемость, целесообразность участия, риски
• Формирование решения и состава работ, оценка трудоемкости и состава команды
• Расчет бюджета проекта: трудозатраты, ставки, лицензии и оборудование, риски, маржинальность; подготовка ТКП
• Подготовка презентаций и демонстрационных прототипов, защита решения перед заказчиком
• Анализ причин проигранных пресейлов, повышение конверсии в контракты
• Упаковка собственных продуктов дирекции в тиражируемые предложения: состав, пакеты, цена, условия пилота
• Адаптация предложений под малый и средний бизнес
• Подготовка продуктовых и коммерческих материалов совместно с аккаунт-менеджерами и маркетингом
• Поиск партнеров и подрядчиков, работа с вендорами, заключение партнерских соглашений
• Выбор подхода и архитектуры ИИ-решения под задачу заказчика: языковые модели, машинное зрение, предиктивная аналитика
• Техническая оценка ИИ-проектов и постановка задач команде разработки
• Участие в найме и развитии команды: интервью, наставничество

Требования:

• Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или продуктовой компании от 5 лет, в роли руководителя пресейла или технического лида от 2 лет
• Опыт расчета бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоемкость, ставки, риски, маржа
• Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед руководством заказчика
• Опыт упаковки и ценообразования ИТ-продуктов или типовых решений
• Опыт построения контактов с потенциальными заказчиками и поиска информации в открытых источниках
• Знание ИИ/ML на уровне проектирования решений: LLM и RAG, машинное зрение, OCR, предиктивная аналитика
• Базовый практический опыт в ML (Python, scikit-learn, PyTorch или TensorFlow)
• Опыт работы с партнерами и подрядчиками
• Высшее техническое образование

Условия:

• Полная занятость
• График 5/2
• Формат работы: удалённо или гибрид

Навыки:

• LLM
• RAG
• машинное зрение
• OCR
• предиктивная аналитика
• Python
• scikit-learn
• PyTorch
• TensorFlow